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03293现代谈判学

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原则式谈判如何坚持客观标准?

正确答案: (1)使用客观标准的作用:公正性、适用性、普遍性
(2)提出客观标准:公正的标准、公正的程序
(3)应用客观标准进行谈判:将谈判成功视为双方共同的目标,为实现目标而寻求客观标准;以理性说服对方;服从客观标准,而不要屈服于压力
答案解析:
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