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工商管理(专科)

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简述“迪伯达”模式的六阶段。

正确答案: (1)准确地发现顾客有哪些需要和愿望
(2)把推销的商品和顾客的需要、愿望结合起来
(3)证实推销的商品符合顾客的需要和愿望
(4)促使顾客接受所推商品
(5)刺激顾客购买欲望
(6)促使顾客采取购买行动
答案解析:
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