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市场营销学

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关于正确处理目标不可与现有客户的关系,下列说法正确的是()

  • A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。
  • B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。
  • C、在工作时间的安排上,亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。
  • D、销售业务的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法,做出努力,增加对现有客户的销售数量。
正确答案:B,C,D
答案解析:
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