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销售管理

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试比较说明单一薪酬制与单一佣金制的优缺点。

正确答案: 单一薪酬制,主要优点在于:稳定销售队伍,提高公司信用和减少人员选聘的麻烦;缺点在于:限制了收入激励,难以淘汰无效率人员,以及增加了销售中的固定成本。
相对而言,单一佣金制,主要优点在于:能提供最大限度的激励,使得销售成本与业绩直接挂钩,便于理解和管理,并能促进优胜劣汰,筛选最有效率的推销人员;缺点在于:推销人员变动大,难于控制,忠诚度低,内部协作困难增加,易于导致短期行为。
答案解析:
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