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物流管理(专科)

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简述产品寿命周期各阶段的经营策略。

正确答案: 1.在产品寿命周期的投入期,由于产量低、成本高、广告费支出多,因而大多是不盈利的。所以,必须设法缩短投入期,为此可以采取增加广告宣传,请用户试用等策略。企业应该特别重视早期用户的示范作用。
2.在产品寿命周期的成长期,由于产品已经定型并批量生产销售,顾客大为增加,竞争者见有得可图,纷纷效仿。为了应付竞争,企业必须在提高产品质量、创名牌上下功夫,特别是应该增加新的型号、款式,使产品具有一定的特色。注意提高售后服务质量和增加增值服务、配套服务也是应付竞争的有力措施。企业应密切注视销售增长缓慢情况出现的信号。在这一时期广告宣传的重点应由宣传产品转为宣传商标的信誉。经营策略的重点是尽可能占领较多的市场,扩大市场占有率。
3.在产品进入成熟期后,竞争者的产品质量也改进提高了,竞争激烈而需求量的增长已经降低。这时,领先的生产企业首先要在降低产品成本上下功夫,其次要在花大力气加强推销的同时,修改产品的样式,改进包装,寻求产品的新用途,开拓新市场。比领先企业实力稍差的企业可以采取强化产品的特色,选择特定的顾客群作为目标市场,在产品特色方面下功夫,以期最大限度地增加企业的利润。这一时期,企业要密切注意市场上新产品和替代产品的变化情况和信息,及时作好新产品的开发研制工作。
4.当产品进入衰退期后,最好的策略就是预测到衰退期的到来的征兆,停止生产,降价销售现有产品,迅速有序地把资金、设备和推销力量转移到发展刚刚投入市场的新产品上去。
答案解析:
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