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销售管理

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如何综合判断商务谈判中结的到来

正确答案: 1)从谈判涉及的交易条件来判定
(1)交易条件尚有分歧,但议题量少,且难度低
(2)对方条件接近己方底线
(3)双方条件达成一致
2)从谈判时间来判定
(1)通则议程结束时间
(2)细则议程结束时间
3)从谈判策略来判定
(1)最后立场策略
(2)折衷进退策略
(3)总体条件交换策略
答案解析:
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