销售管理活动审讲要素有哪些？

正确答案: 1.激励方法是否有助于总体目标的实现
2.目标市场的特征是什么？公司及竞争如何适应这一特征？
3.是否存在适当的手段对销售工作加以指导？
4.公司销售努力与销售结果是否符合80/20原则？
5.公司是否考虑过放弃低利润或零利润产品与市场？
6.公司分析是否克服了”冰山原理”的限制？

答案解析:有

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