请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。

正确答案: 优点：
①在锁定的目标客户中不放过任何一个有可能成交的客户；
②可借机进行市场调查，了解目标客户的需求倾向；
③是推销人员与各种类型客户打交道并积累经验的好机会。
缺点：
①家庭或单位处于安全方面的考虑一般多会拒绝访问；
②需消耗大量的人力；
③推销人员为人处世的素质和能力是成功的关键；
④若赠送样品则成本更高。

答案解析:有

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