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烟草系统“135”工作法知识竞赛

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品牌上柜不成功的主要原因有哪些?

正确答案: (1)吸味不认同。客户认为该卷烟吸味不适合消费者,缺乏适应该卷烟品牌的消费对象。
(2)价格不认同。客户认为偏高或偏低,不适合消费者。
(3)品牌不认同。客户对该卷烟的厂家和品牌不认可。
(4)毛利不认同。客户对该卷烟的批零毛利差不满意。
(5)理念不认同。客户经营理念比较保守,不愿接受新产品。
(6)消极负面影响。该卷烟品牌其他规格的销售不理想。
(7)经营条件限制。客户柜台面积有限,不适宜增加新的卷烟规格。
答案解析:
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