滞销书变成畅销书的秘诀 某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意,于是给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句:“这本书不错”,销售人员便大作广告:“现有总统喜爱的书出售”。书即被抢购一空。不久,又有书卖不出去,销售人员又送给总统一本,上过当的总统便“回敬”一句:“这本书糟透了”,该公司又发出广告,“现有总统讨厌的书出售”。结果,书又卖完了。第三次,该公司又如法炮制,总统接受教训,不予答复。于是该公司再发出广告,“现有总统难下结论的书出售,欲购从速。”书仍被抢购一空。 为何这批滞销的书会变成畅销书?
正确答案:
这批滞销的书之所以会变成畅销书,原因如下:
(1)相关群体指能够直接或间接影响消费者态度、价值观和购买行为的个人或集体。按照对消费者的影响强度分类,相关群体可分为主要群体、次要群体和其他群体。本案例中的总统属于其他群体。
(2)本案例中,属于其他群体的总统意见给消费者带来了示范性、仿效性和一致性的影响,从而刺激了消费者的购买欲望,引起购买行为。
(1)相关群体指能够直接或间接影响消费者态度、价值观和购买行为的个人或集体。按照对消费者的影响强度分类,相关群体可分为主要群体、次要群体和其他群体。本案例中的总统属于其他群体。
(2)本案例中,属于其他群体的总统意见给消费者带来了示范性、仿效性和一致性的影响,从而刺激了消费者的购买欲望,引起购买行为。
答案解析:有
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