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市场营销学

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早年,美国的“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而,1982年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上,结果,派克公司非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。派克调整其产品组合的策略为什么失败?

正确答案:“派克”钢笔原来的定位是高质高价,盲目向下延伸品牌,毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象,导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。
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