简答客户满意度与客户忠诚度的关系。
正确答案:
客户满意度强调的是客户对企业的产品或服务的满意程度,是一种感觉状态;而客户忠诚度注重的是客户连续购买的行为,是一种客户行为的持续状态。可想而知,客户满意度是客户忠诚度的基础,而客户满意度高并不代表客户保持度高;顾客满意度是导致重复购买最重要的因素,当满意度达到某一高度,会引起忠诚度的大幅提高。顾客忠诚度的获得必须有一个最低的顾客满意水平,在这个满意度水平线下,忠诚度将明显下降。但是,顾客满意度不是顾客忠诚的重要条件。
客户满意度的衡量指标主要是客户的总体满意程度,再次购买率,推荐率等等;而客户忠诚度就更深层考虑,包括客户重复购买的次数,客户购买量占其该产品总需求的比列,客户对产品价格的敏感程度或者加上品牌关心程度等等。
客户满意度的衡量指标主要是客户的总体满意程度,再次购买率,推荐率等等;而客户忠诚度就更深层考虑,包括客户重复购买的次数,客户购买量占其该产品总需求的比列,客户对产品价格的敏感程度或者加上品牌关心程度等等。
答案解析:有
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