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市场营销学

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分别解释在E大于1,E等于1,E小于1(E表示价格弹性系数)三种情况下,企业的价格变动对产品销售有何影响?

正确答案: (1)当产品富于需求弹性即E大于1时,商品小幅度降价,销售量就会显著增加,企业的总收入也会增加;相反,商品小幅度提价,销售量就会明显下降,企业的总收入也会减少。价格变动方向同总收入的变动方向成反比。对于这类产品。企业宜采取低价策略。
(2)当产品具有一般需求弹性即E等于1时,价格变动幅度与销售量变动幅度大小一致,方向相反,总收入不变,对于这类产品,企业不宜采用价格手段进行竞争。
(3)在产品缺乏需求弹性即E小于的情况下,即使产品价格下降很多,销售量也只有较少的增加,企业总收入减少,相反,价格提高很多,销售也只有较少的减少,价格的变动趋势同总收入的变动趋势方向相同。对于这类产品采用低价达不到销售增加和效益搞高的目的。
答案解析:
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