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烟草系统“135”工作法知识竞赛

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卷烟品牌培育工作包括哪些?

正确答案: (1)分析同价位品牌销量的客户分布,待批适合品牌培育的业态和地段。
(2)分析品牌的上柜率和销量、同价位销量比重,确定品牌培育的方法。
(3)选择同价位销量好、目标品牌销量低的客户,作为目标培育的目标客户。
(4)实施拜访活动,进行“产品推介、产品陈列、库存管理、订单管理”等工作。
(5)拜访活动结束后,对品牌培育的实施过程进行记录,评价客户是否能接受品牌的上柜和培育。
(6)根据品牌的实际销售情况,分析品牌培育工作,并进行客观评价。
答案解析:
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