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市场营销学

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简述人员推销的基本策略。

正确答案: 在人员推销活动中,一般采用以下三种基本策略:
(1)试探性策略,也称为“刺激——反应”策略,这种策略是在不了解顾客的情况下,推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
(2)针对性策略,是指推销人员在基本了解顾客某些情况下,有针对性对顾客进行宣传、介绍,以引起顾客的兴趣和好感,从而达到成交的目的。
(3)诱导性策略,是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱发引导顾客产生购买行为。
答案解析:
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