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07008采购与仓储管理

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简述采购谈判的适用条件。

正确答案:采购谈判主要适用于下列几种情况:
(1)结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购,在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判,进行详细的商讨和比较。
(2)多家供货商互相竞争时,通过采购谈判,使愿意成交的个别供货商在价格方面做出较大的让步。
(3)采购的商品供货商不多,但企业可以自制或向国外采购,或可用其他替代商品,通过谈判,可帮助做出有利的选择。
(4)需用的商品经公开招标,但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面无一供货商能满足要求时,可通过谈判再做决定。但在公开招标时,应预先声明开标结果达不到招标要求时,须经谈判决定取舍。
(5)需用的商品,原采购合同期满、市场行情有变化并且采购金额较大时,应通过谈判提高采购质量。
答案解析:
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