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市场营销学

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试论企业目标市场战略中的无差异营销策略与差异营销策略。

正确答案: (1)无差异市场营销:企业只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
优点:有利于标准化与大规模生产,有利于降低生产、存货、运输、促销等营销成本。
缺点:单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎,几乎不可能。易犯“多数谬误”的错误,即在较大的子市场中的竞争日益激烈,但在较小的子市场中需求得不到满足。
(2)差异市场营销:指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各子市场的需要。
优点:能提高消费者的信任感和重复购买率,使总销售额增加。
缺点:使企业的生产成本和营销费用增加,易犯“过分细分”的错误。
答案解析:
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