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会谈技术

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论述面谈总结的原则及操作。  

正确答案: (1)非正式
1.不应说,“这是我对你所说的内容的总结”,而应说,“让我确定一下我是否把握了你所谈的主要内容”。
2.不应数出共有几天,主要一条一条地说出。
(2)互动
1.在陈述你总结的问题时,要做出停顿使来访者有机会表示同意、不同意或进一步补充。
2.在总结最后,问来访者你所说的是否准确。
3.在初次面谈时,请来访者总结对你来说最要的问题。
(3)支持性
1.在有些情况下,你应明确承认来访者表露了大量的资料。例如“你在短短的时间内谈到了如此多的内容。”这些语言是支持性的,会使来访者对于自己的表达的出来的东西感觉很好。当然,你的支持性表达必须是保持真诚。
2.你请来访者作出总结的方式可以是支持性的。具体如:“当然,我对你认为今天你所说的内容中什么最重要很感兴趣。”类似地,你可以说:“对你自己来说你是最好的专家,你会怎么总结出你今天谈到的最重要的东西呢?”
答案解析:
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