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中国电信知识竞赛

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针对某个具体的项目,集团客户单位会有比较正规的采购决策组织,围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作?

正确答案: 1.画出采购决策组织结构图;
2.摸清每个成员的采购角色;
3.确定每个成员的采购倾向和态度
答案解析:
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