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市场营销学

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早年,美国的“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。然而,1982年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上,结果,派克公司非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场。其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。这种策略会使企业面临什么风险?

正确答案:首先,推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小;
其次,推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发;三是经销商可能不愿经营低档产品。
答案解析:
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