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00177消费心理学

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简述消费者在群体行为规范影响下产生心理活动的主要原因。

正确答案:1.模仿心理。模仿心理是人类本能的反应。不需要通过社会或任何群体下命令,而是自愿地学习别人。
2.从众心理。众多消费者比较一致的看法,会形成一种难以抗拒的力量,这种力量使消费者的购物心理形成从众心理,从而使购物行为趋同于众人。
3.循环刺激心理。在一个群体内部,若干个消费个体相互联系,相互影响,相互刺激,形成了互动关系。
4.同化作用与心理认同。人们在一个群体中长期生活,消费者的需求、购物行为、购物方式会逐渐产生较多的心理认同,相互产生一种默契,取得共识,个体消费行为逐渐被群体意识同化。
答案解析:
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