（）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。

• A、从高到低的、然后又微高的让步策略
• B、由大到小、渐次下降的让步策略
• C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
• D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略