案例一: 客户到营业厅拿着银行存折本说:“小姐,我已取消手机很久了为什么还在扣我的钱?是不是乱收费呀!” 营业员回答说:“不可能!我们扣费一直没什么问题的,可能是您不明白扣费的方式。”客户很有意思,开始在吵。(反映了该营业员没有良好的服务心态,不尊重客户。讲话太过生硬,让客户下不来台,客户就很自然地会有不好的情绪产生。) 查过了资料后,营业人员说:“先生,你已在2002年9月5日做了销号了,我们系统都找不到你的详细资料了,不过也有一些你的基本信息。当时也退了你销户前剩余的预付款。没有多收你的费用。” 罗先生自言自语很不满意地走了…… 你认为,本案例中营业员怎样做会更好的解决罗先生的问题?
正确答案:
1.应对失控和自信的客户时,应保持平静的语气,以专业化的态度作出冷静的处理。所以处理时,应注意聆听,分析他是为何而来,目的是什么?以专业的知识和丰富的经验迅速判断原因,查找到证明的资料,并以友好的服务态度,有理有据地向客户说明,马上解决客户所提出的问题。
2.客户服务,没有谁对谁错,关键在于我们如何迅速有效地解决客户的问题。所以说就算是客户弄错了,我们能做的最大服务就是给他一个台阶下,语气中决不能有乘胜追击的感觉。
2.客户服务,没有谁对谁错,关键在于我们如何迅速有效地解决客户的问题。所以说就算是客户弄错了,我们能做的最大服务就是给他一个台阶下,语气中决不能有乘胜追击的感觉。
答案解析:有
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