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市场营销学

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近几年以来我国的家用电器市场疲软,为了促进销售,谋求高的市场占有率,一些大的家电公司如长虹、康佳、TCL公司等纷纷降价促销,一时间彩电价格大幅度下降,消费者甚为高兴。然而,海尔集团新近推出的海尔彩电的价格却比其他企业同类价格高出20%,且坚持其新推出的产品不降价。海尔集团采用的是何种市场战略?与其他公司策略相比有何优势?

正确答案:从定价方法看,海尔集团采取的是快速掠取战略,所谓快速掠取策略又称双高策略,是指以高价格和高促销费用推出新产品,以求迅速扩大销售量,加强市场渗透和扩张,迅速收回产品成本的营销策略。若进一步分析,海尔集团的具体做法可能是:制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品。与其他公司策略相比,潜在的消费者不了解海尔的新产品,潜在竞争很强烈,其它企业降价拼价格适得其反,反而造成产品质低价廉的效果,海尔集团采取此策略正好趁虚而入,是非常争取的决策,何况由于彩电产品的市场容量很大,且随着海尔生产规模、销售量的扩大和制造经验的积累,公司的单位制造成本会下降。
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