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汽车营销师考试

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一般市场预测的方法有哪些?

正确答案: 市场预测是根据汽车市场过去和现在的资料,以及市场宏观环境和微观环境的状况,运用科学方法和逻辑推理,对未来发展趋势进行估计和推测,定性或定量估计出市场的发展前景。是企业经营决策的前提和依据。一般市场预测的方法有:
(1)、购买者意向调查法:调查购买的时间、购买的可能性、购买的要求等。
(2)、销售人员意见综合法:营销业绩、个人情绪、个人目的会影响其判断。
(3)、专家意见法:优点是预测过程迅速、成本低;预测过程中可以得到不同的观点,从而为最终决策提供更多的依据;如果缺少基本的数据,可用这种方法加以弥补。缺点是专家意见未必能反映客观事实;责任较为分散,估计值的权数相同;一般仅适用于总额的预测。
(4)、市场测试法:特别适用于新产品的销售预测。
(5)、时间序列分析法:以过去的资料为基础,用统计分析和数学的方法分析预测未来需求。其依据是过去的统计数据之间存在着一定的关系,而这种关系可用统计的方法揭示出来;过去的销售状况对未来的销售趋势有决定性影响,销售额只是时间的函数。
答案解析:
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