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商务谈判

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中立地点谈判的利弊

正确答案: 利:果谈到双方利益对立尖锐,关系紧张,则选择中立地点既明智又必要。它可以缓和双方关系,消除双方紧张心理,促成双方寻找共同点(均衡利益)。主、客场谈判,往往对一方存在干扰并有失公平,中立地点谈判则充分体现了公平原则,能够最大限度地避免干扰。中立地点谈判易使双方人员在平静心理的主导下冷静思考,对谈判有积极促进作用。
弊:不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的倍任感与信任度需经较长时间的努力方能建立和提高;某些时候、中立地点会对谈判双方产生某种神秘的心理氛围,形成不利影响。
答案解析:
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