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00152组织行为学

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对比权术与权力基础。掌权者在决定使用何种权术时,有哪些关键的权变变量起作用?

正确答案:权术指个体把权力基础转化为具体行动的方式。权力指个体A对于个体B的行为发生影响的能力。
掌权者在决定使用何种权术时的关键权变变量为:
(1)合理化:采用事实或数据,使我们在阐述自己的想法时符合逻辑或合理化。
(2)友情:提出请求之前,先进行吹捧、表现的亲切而谦恭、对人友好。
(3)结盟:争取组织中的其他人对自己的拥护,以使他们支持自己的要求。-
(4)谈判:通过谈判使双方互惠互利。
(5)硬性指示:使用直接的强硬的做法,如要求个体服从、反复提醒、要求个体按照指令内容去做,并指出服从是规则的要求。
(6)高层权威:从组织的更上级那里获得支持以强化要求。
(7)规范的约束力:运用组织制定的奖惩规定,如是否给予加薪、威胁等,压低绩效评估分数,或不予晋升等。
答案解析:
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