原则谈判法的衡量标准和基本点是什么?
正确答案:
衡量标准:
(1)如果有达成协议的可能,它就应产生明智的协议。
(2)它应该有效率。
(3)它应该改善或至少不伤害双方的关系。
基本点:
(1)区别——区别人与事,对事实强硬,对人要温和。
(2)利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
(3)选择——在谈判之前,应该制定可供选择的方案。
(4)标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
(1)如果有达成协议的可能,它就应产生明智的协议。
(2)它应该有效率。
(3)它应该改善或至少不伤害双方的关系。
基本点:
(1)区别——区别人与事,对事实强硬,对人要温和。
(2)利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
(3)选择——在谈判之前,应该制定可供选择的方案。
(4)标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
答案解析:有
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