简述决定顾客讨价还价能力高低的因素。
正确答案:
（1）购买者数量多少和购买量大小；
（2）企业产品的性质（是否标准化）；
（3）企业产品在用户形成中的重要性；
（4）用户后向一体化的可能性；
（5）购买商利润高低；
（6）购买商的转换成本。
（2）企业产品的性质（是否标准化）；
（3）企业产品在用户形成中的重要性；
（4）用户后向一体化的可能性；
（5）购买商利润高低；
（6）购买商的转换成本。
答案解析:有
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企业战略管理
企业战略管理
简述决定顾客讨价还价能力高低的因素。
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