简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素

正确答案: （1）今后同对方继续保持业务关系的可能性
（2）对方的谈判实力同本方的谈判实力的对比
（3）该笔交易的重要性
（4）谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。
（5）谈判人员的个性和谈判风格
（6）双方的谈判艺术和技巧。

答案解析:有

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