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销售管理

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简述客户关系管理在营销方面的观念创新和策略创新。

正确答案: (1)观念创新:①以动态营销取代静态营销;②以市场开发取代市场占有;③以关系的建立取代产品的推广;④以定性营销取代定量营销。
(2)策略创新:①在CRM系统中体现多赢思想;②把客户收益放在首位;③基于“4P+4C”的关系营销策略;④“量身定做”和“一对一”;⑤注意力与概念营销。
答案解析:
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