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组织行为学

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为什么在组织中很少看到使用综合谈判的方法?怎么样才可以帮助管理者更多的使用综合谈判的方法:

正确答案: 综合谈判要想成功,必须具备一些条件,如,信息的公开和双方的坦诚;双方对对方需求的敏感性;对对方的信任;双方保持灵活的意愿。但是,由于组织中通常达不到这些条件,所以,就无法采用综合谈判的方法。
获得更多综合谈判的方法:
一是努力争取以团队的形式谈判,因为团队有更多的方法。
二是把更多的事项摆上谈判桌,因为谈判事项越多,相互妥协的机会就越大。
第三,要认识到折中是实现双赢谈判的最大敌人,因为折中会减少谈判的压力。
答案解析:
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