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电信业务技能考试

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简述服务市场定位的程序是什么?

正确答案: ①明确竞争对手,研究他们的战略;
②分析潜在购买者,了解消费者如何感受服务;
③确定对手的定位、特点及其在客户心目中的形象如何?
④分析客户的态度,了解消费者的预期和需求,特别要确定服务对于客户的生活方式起到何种作用?占何种地位?客户的动机何在?客户对服务企业的营销组合策略的感觉和态度。
⑤定位设计意味着把企业有限的资源集中到选定的细分市场上,并根据目标市场的情况,创造性地提出定位方案;
⑥并不断检查定位。
答案解析:
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