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市场营销学

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简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义。

正确答案: 价格与需求是相互影响的,需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感程度。正常情况下,市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高,市场需求就会减少;价格降低,市场需求就会增加。但某些商品也会出现例外情况,如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的,价格提高,其销量反而会提高,但当价格提高超过某一程度时,其需求和销售将减少。
需求价格弹性大的商品,价格的升降,对市场需求的影响大;需求价格弹性小的商品,价格降低并不能刺激需求。许多时新的商品,或是具有威望的名牌产品,购买者对价格并不注重。而对于多次购买的消费品,则要价格合理,宜采用降低价格和薄利多销的策略,以促进销售。新上市的商品,一般要根据相近产品或代用品的销售资料,估计市场潜力,并通过市场调查,根据顾客与中间商的意见,得到一个预期价格,作为定价的一个依据。
答案解析:
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