直接请求成交法有哪些优缺点?使用范围是哪些?
正确答案:
直接请求成交法的优点:一是体现了现代的推销精神。二是有利于促成交易。三是有利于提高推销效率。直接请求城交法的缺点:一是如果时机判断失误,会影响推销效果。二是容易丧失主动权。
直接请求成交法的适用范围:一是消费者内心已经决定购买,但又不愿意先开口说,这时,推销员可以主动提出成交请求。二是针对老客户,已经有较好的合作基础,当企业开发出了新产品或老客户需要重购的情况下,推销员也可以先提出成交请求。三是在推销过程中,顾客对推销的商品没有任何异议的情况下,推销员可以先提出成交请求。四是当推销人员已经为消费者排除了异议时,推销员应把握时机,提出成交请求。
直接请求成交法的适用范围:一是消费者内心已经决定购买,但又不愿意先开口说,这时,推销员可以主动提出成交请求。二是针对老客户,已经有较好的合作基础,当企业开发出了新产品或老客户需要重购的情况下,推销员也可以先提出成交请求。三是在推销过程中,顾客对推销的商品没有任何异议的情况下,推销员可以先提出成交请求。四是当推销人员已经为消费者排除了异议时,推销员应把握时机,提出成交请求。
答案解析:有
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