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起亚4S运营管理规范知识竞赛

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请简要阐述展厅经理的基本管理项目。

正确答案: 人员管理
提出人员考评及激励措施建议,协助销售经理实施
客户管理
指导并协助销售顾问完成客户开发、跟进与维系,建立基盘客户档案
根据客户管理报表和DMS系统内的销售机会管理选择A/B级客户并分配给销售顾问跟踪实施
提出客户满意度提升措施并协助销售经理实施
客户资料汇总与分析(包括战败失控客户汇总与分析)
处理客户抱怨与投诉
市场营销管理
定期走访市场,了解市场趋势变化及竞争对手情况,向销售经理提供应对措施建议
展厅管理
检查督促销售顾问及保洁员按按5S标准清洁展厅内外环境
检查督促展厅内部车辆清洁、按标准陈列
体验式销售流程
督促销售顾问按标准要求完成销售流程并提供指导与支持
安排交车、回访等工作
销售业务管理
检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况,汇总分析,作相应批示并上报销售经理
协助销售经理召开各类销售会议,更新现场管理看板
提供库存消化意见和建议。
答案解析:
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