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市场营销学

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赶制酒桶迎“新政” 1931年,美国的哈默从前苏联回来。当时,正是富兰克林罗斯福逐渐走近白宫总统宝座的时候。罗斯福提出的解决美国经济危机的“新政”,获得了一些人的赞许,但仍有一些人对“新政”能否成功持怀疑态度。哈默潜心研究了当时美国国内的政治形势和经济状况,认为罗斯福肯定会掌握美国政权,“新政”一定会获得成功。 正是从这一点出发,具有商业头脑的哈默找到了一条可以发财的新路。他以敏锐的眼光预见到,一旦罗斯福新政得势,1920年公布的禁酒令就会被废除,为了解决全国对啤酒和威士忌酒的需求,那时将需要空前数量的酒桶,特别是需要用经过处理的白橡木制成的酒桶,而当时市场上却没有酒桶。哈默在前苏联住了多年,他知道前苏联人有制作酒桶用的桶板可供出口。于是,他向前苏联订购了几船桶板,并在纽约码头前苏联货轮靠岸的泊位上设立了一个临时性的桶板加工厂。由于酒桶供不应求,他又在新泽西州的米尔敦建造了一个现代化的酒桶工厂,造桶厂就以自己的名字命名。当酒桶从哈默的造桶厂滚滚而出的时候,恰好赶上“新政”废除禁酒令,人们对啤酒、威士忌等酒的需求量大大增加,哈默的酒桶也被那些最大的威士忌和啤酒制造商的高价抢购一空,哈默取得了空前的成功。 随后的25年,哈默的经营愈加活跃,乃至成为美国的巨富。试分析哈默成功的原因,从中我们得到什么启示?

正确答案:美国的哈默成为巨富的原因是:他正确地预测到罗斯福肯定会掌握美国政权,而罗斯福掌权又会废除禁酒令,大量生产酒又会需要大量的酒桶,而当时市场上又没有酒桶,哈默积极设法大力生产酒桶,赶上这种需要。他的预测得到了实践的证实,因此,哈默成功了。
该案例告诉我们:企业经营者除了注重本*企业的生产、营销活动外,还要关注企业外部宏观环境的变化及其对企业产生的影响,时刻跟踪最新的政治法律、社会文化、经济、技术等的发展动态,并通过市场预测把握市场未来的发展趋势,借以寻找企业新的发展机会,同时及早发现可能存在的威胁,做好应变准备。哈默的成功,原因就在这里。
答案解析:
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