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03293现代谈判学

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马什把谈判结构分成哪六个阶段?

正确答案: (1)谈判准备阶段
(2)谈判开始阶段
(3)谈判过渡阶段(对谈判开始阶段的问题、总结)
(4)实质性谈判阶段
(5)交易明确阶段
(5)谈判结果阶段
答案解析:
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